韩经纬除了个子不大外，脑袋大，耳朵大，眼睛大，尤其是口气比脚气大。经销商都知道，他能把自己从8岁开始做的事情一直说到现在。这个从山东一个小县城出来、并没有很高学历的人，却做了中国白酒目前最牛的酒厂中最煽情的品种——“五粮液美酒问世一百周年纪念酒——百年老店”！

2003年，宜宾五粮液股份有限公司旗下高端品牌“百年老店”酒销售名列五粮液子品牌的第6名，销售额突破3亿元大关。短短3年时间，“百年老店”成为近几年白酒界“新秀”第一品牌，足以与红酒界的“新天”媲美。2004年，拥有“百年老店”品牌经营权的四川大成酒业集团与广东龙望集团联合成立了大江酒业集团，并注入数亿资金。新的集团公司在广东新塘建立了2万余平方米的大型营销、仓储中心，南中国酒海的一艘“大江”巨轮正式起航！

就是这样一个富于争议、曾经被骂为“混迹酒业的老油子”，“善弄经营妖术的土包子”，现在却春风得意，被主流媒体称颂为“励精图治的品牌战略家”，并荣任中国酒类商业协会副会长。

韩经纬是如何成功驾驭“百年老店”这艘中国白酒业的航母，在市场经济的大海中扬帆远航的呢？

变着法子去招商

圈内很多人对“百年老店”创业的故事并不陌生，和大多数善于炒作的个案一样，为了弥补资金不足的空缺，韩经纬绞尽脑汁、变着法子去市场圈钱。无论最初百年纪念酒品牌的创意、8000元的赠品、先拉货后付款的宣传，还是“百年老店之夜”的主题策划，他一样都没有遵循酒业市场营销的规矩，用自己的话说，“没办法，创业之初，我们只有想办法先活着”。

然而，在2003年的沈阳秋季糖酒会上，习惯于“借会造势”的韩经纬一改往日风格，表现得非常低调，既没有夺人眼球的新闻发布会，也没有轰轰烈烈的促销活动。韩经纬和他的“百年老店”在沈阳按兵不动、悄无声息，让业内竞争品牌揣摩不透、新闻媒体唏嘘不已：老韩这葫芦里到底卖的是啥药？

“这次我们不招商”。沉默之后的韩经纬语惊四座。众所周知，如今的糖酒会参展商除了展示品牌外，最重要的一点就是招商引资，因为签订的合同再多也只是纸上谈兵。但低调参展的“百年老店”竟然连“商”都不招了。

韩经纬这一招并非“作秀”。

在2004年2月20日“百年老店”战略研讨会上，韩经纬的一番话终于道出了谜底。韩经纬在会上认真总结了自己在过去两年所写下的“败笔”，“其中招商失误是我最大的一个败笔。”韩经纬承认错误、否定自我同样具有豪侠之风。他说，自己当时总认为有些事情是需要探索的，在探索中不断完善。当初制定一些招商制度的时候认为是没有漏洞的，但是在执行的过程中才逐渐发现有许多不足之处。由于“百年老店”强大的品牌感召力和他们令人耳目一新的运作模式，前期的招商工作进行得十分顺利。但因为设置的门槛偏低，导致一些不适合品牌发展的经销商也进入了“百年老店”的营销队伍。

大乱必将大治。2003年，“百年老店”在市场上作了很大的调整。调整不符合品牌发展战略的素质差的经销商，筛选出一批高素质的经销商，再确定一些重点经销商，进行深入的沟通，达成一致的共识，建立一套完善的合作的远景规划，建立样板市场，作为“百年老店”可持续发展的根据地。

“我们不是不再招商，而是在整顿现有市场基础工作的前提下，进行有目的、有计划的招行业内佼佼者的‘商’ 。加盟‘百年老店’营销队伍的经销商不仅要高度认同‘百年老店’的这个品牌，还要具备先进的营销思想和经营理念。”韩经纬显得非常坚定，“经历了市场风浪的洗礼，我们变得更加成熟与理性。‘百年老店’用3年时间走了别人需要用10年时间才能走完的路，创造了20多亿的一个新兴品牌价值的神话。”

品牌造势，不做“酒疯子”

“凡事喜别出心裁，耻袭人后，脑筋灵活，过人一等；又兼气魄雄伟，胆略过人，识力坚定，一旦窥见时运当倾全力以利之，凡能鼓动众人皆知者，必大利也；造势，为商人之道也，倘能驾御之，即处危疑之地，亦可化险为夷，从容不迫。”这是业界对善于造势的韩经纬的评价。

当年投巨资与五粮液共同开发这个百年品牌，只是韩经纬向成功迈出的第一步。作为酒业大王五粮液美名问世一百周年纪念酒，“百年老店”代表了中国白酒界至高无上的一种境界，同时韩经纬肩上也扛起了一副义不容辞的重担，经营的成败得失将决定他在整个酒界的命运： “自古华山一条路”，除了向前，韩经纬别无选择。

然而成功造势带来的繁荣，使当时的大成酒业显露出一些浮躁的势头。在还不具备做全国市场的时候，急速的市场扩张导致了营销的混乱和资金链衔接的紧张。但韩经纬坚信：五粮液旗下的这个优质品牌不是那么容易倒下的，古往今来，大凡能成大业者，都能忍受寂寞和耐得住孤独，故有姜翁独钓寒江、诸葛躬耕南阳。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”这就是当时韩经纬的真实写照，他四处出击、深入市场，寻找问题产生的根源和解决问题的良方。

为了加强“百年老店”的感召力，韩经纬开始借助媒体的力量，大张旗鼓地为品牌进行宣传造势，大江南北到处闪动着“百年老店”身影。他连续两届糖酒会包下所有业内知名杂志的封面，在央视、十多家地方卫视和香港凤凰台推出强势广告，在《凤凰周刊》、《人民子弟兵》、《商界名家》、《新闻周刊》、《半月谈》、《大视野》、《风尚》、《航空》等数十家大型杂志推出大型报道和宣传广告，韩经纬的霸气又一次在传媒的大手笔运作中显露出来。

他从此赢得了一个不雅的外号：“酒疯子”。对此韩经纬很坦然，“这说明我很执著，但我决不是‘酒疯子’。”

2003年，韩经纬搭建“百年老店”品牌的平台了不起，更了不起的是，韩经纬为“百年老店”的品牌确定了一个准确的定位：“全世界成功华人的共同追求”。豪放有余，霸气十足！他确实有资格、有能力这样定位，因为五粮液本身代表的就是一种霸气，一种成功，在华人圈内有着至尊的荣誉。找准了对应的消费群体的同时，也就为“百年老店”的营销指明了方向。

霸气品牌赢得资本青睐

一把菜刀，在厨师的手中是切菜的工具，在凶手的手中，可能会成为杀人的凶器。资本如果进入白酒业的简单操盘手手中，可能很难带来增值。但资本一旦进入韩经纬这样“混迹酒业的老油子”手里后，情况就大不一样了。

“霸气而不霸道，张扬而不张狂”的个性特征在韩经纬为“百年老店”融资的运作上体现得入木三分。“百年老店”与浙江大红鹰集团的合作创造了他人生中又一次“以小搏大、以巧取胜”的经典之作。 “大红鹰”借助“百年老店”品牌强大的影响力提升了在酒界的地位和名声，在酒界找到了一条发展的捷径；而韩经纬则通过与“大红鹰”的合作获得了“百年老店”品牌运作的充足资金。

2003年底，当人们忙着过年的时候，韩经纬再次南下广东。他的这次南下之行，为“百年老店”今后大踏步地发展立下了不可磨灭的功勋。

资本永远是寻求高回报的。在广州，韩经纬和加拿大的一个财团大亨进行了为时20多天的谈判，这位财力雄厚的境外资本家非常看重“百年老店”的品牌，最终被说服并决定投资数亿加盟“百年老店”。强势资本的注入，为“百年老店”走上快速发展的轨道加足了马力。韩经纬心中有了更宏伟的计划和目标。 “百年老店”这个强大的品牌在他的手里如不能发扬光大，他会内疚一辈子。与生俱来的霸气使韩经纬时常显露出一种豪情万丈的姿态，这是一个胜利者所必备的姿态。

2004年的中国白酒界注定会成为韩经纬活跃的舞台。具有强大外资背景的广东龙望集团与四川大成酒业集团合资成立广东省大江酒业集团，龙望集团拥有45%的股份，成为大江集团一大股东。为了给这艘巨轮保驾护航，大江酒业集团总经理韩经纬建立了一套全新打造品牌的操作模式：2004年广告投放为9000万元人民币，将在中央电视台一套黄金时段、香港凤凰卫视、湖南卫视和相关知名的杂志等强势媒体为品牌形象大造声势。

2004年，集团的销售目标是争取达到7个亿。为达到这个目标，大江酒业集团将成立12个物流中心，保证各销售分公司所需酒品一天内到货。

完善的机制、强大资金实力，再加上人才资源的储备，“百年老店”的腾飞指日可待。

酒品包装荣获“奥斯卡”奖

在品牌声名鹊起之时，各种荣誉纷至沓来。 “百年老店”囊括五粮液集团颁布的“最有发展潜力奖”、中国酿酒工业协会颁布的“2003年中国白酒典型风格金奖”、中国名牌研究调查中心颁发的“中国畅销品牌”、中国企业诚信协会颁发的“中国百佳诚信企业等头衔。

今年春节，从大洋彼岸传来令人振奋的消息：五粮液“百年老店”的“典藏”酒和“银典”酒包装在全球设计、广告界瞩目的第33届莫比乌斯广告节评选中同时获得两项“杰出包装创意奖”，让韩经纬和整个中国酒类包装界引以为荣。因为，莫比乌斯奖的含金量非同一般，被誉为包装界的“奥斯卡”大奖。

曾几何时，为了“百年老店”酒的包装，韩经纬曾在“非典”盛行的季节五下广东重灾区，与“共同设计”的精英们反复斟酌、几易其稿，正所谓“皇天不负有心人”，韩经纬的执著终于得到了回报，中国包装协会也及时发来了热情洋溢的贺信。

这位“百年老店”的操盘手终于发出了爽朗的笑声！