“大家来先感受一下这款手机。”

2月底，索尼爱立信移动通信有限公司执行副总裁、索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司董事长杨怀博，见到财经时报记者后首先是推销自己用的一款索爱v800手机。在2月22日闭幕的戛纳3gsm大会上，索爱v800被评为“最佳3g手机”。杨怀博此次来华的主要目的是参加索尼爱立信中国员工的誓师大会。

杨怀博主要负责的是索尼爱立信的市场与销售，身处第一线，可谓是索尼爱立信的第一“战将”。对于2004年的业绩，杨怀博表示“这是很不错的一年”。根据2004年第四季财报来看，索爱2004年业绩与前年同期相比增长超过50%，全球份额增长了两个百分点。其中，中国市场更是增长强劲。

对于成立3年便迅速崛起的索尼爱立信品牌，杨怀博把它归结于一种“与众不同”的战略。索尼爱立信到底如何与众不同？

与众不同的营销

面对市场上40多个手机制造商，700多款手机，杨怀博如何做到“与众不同”？

杨怀博向《财经时报》解读这种“与众不同”战略：“我们的品牌一直是强调与众不同、很酷的感觉；在推广方面，我们会朝着这个方向发展，比如，音乐手机就是强调娱乐的。同时，我们也非常强调产品设计、产品易用性、产品跟营销主题的结合。”

杨怀博的一个经典战役是so505i手机的发布。2003年，杨怀博坐镇日本，发动了一场营销战。并创造了一个新纪录：在6月推出的so505i手机在上市1个月时间里，销售了31万部，并最终赶上三星和lg。

一个例子是，杨怀博非常重视娱乐营销的威力。几年前，杨怀博通过母公司索尼的影响力，千方百计地促成索爱与米高梅影片公司的合作，索爱的t68ie、t300以及智能电话p802都得以在007电影《明日帝国》中崭露头角。随后，索爱手机与成龙影片《燕尾服》捆绑，再次获得成功。2004年，索尼爱立信的新款手机又搭上贺岁电影《功夫》这班车，两者不仅推出一个贴片广告，而且在所有营销都存在互动关系，索尼爱立信的手机中还拥有很多《功夫》电影的经典镜头、人物的屏保。

今年年初，索尼爱立信与wta 巡回赛(女子职业网球巡回赛)签署了价值8800万美元的全球赞助协议。索尼爱立信成为wta巡回赛的全球冠名赞助商，这项为期6年的协议让wta巡回赛更名为索尼爱立信wta巡回赛。

3月1日，在“索尼爱立信2005年新品发布会”上，索爱更是大打娱乐营销牌，不仅请到了韩国明星张娜拉、女子十二乐坊，甚至用上了人体彩绘秀。

在品牌投资上，杨怀博也强调与众不同，“谈到投资品牌，我认为并不是在谈广告，我们怎么跟零售商合作，我们专门靠互动演示，我们跟wta的合作，都是超越品牌的，我们要作到与众不同，要与消费者有很强的互动。看看我们的礼品、我们的活动，都是与众不同的。包括与walkman的合作，都是强化品牌的一个机会。”

为了做到“与众不同”，索爱也会尝试一些反传统的做法。比如，有时候，索爱与柯达合作过一个活动，所有用索尼爱立信拍的照片到柯达店去冲印都是免费的；有时侯，手持索爱手机到星巴克去喝咖啡，就可以免费拿到一张地图。

三大战略决策

以新颖的产品设计和高端的产品营销征战全球的索尼爱立信，到底哪几个战略性决策至关重要，使索尼爱立信反败为胜？

杨怀博把它总结为3大关键点。“第一，我们充分把索尼和爱立信这种互补的优势给用好了，在产品上体现出来了，让消费者喜欢这些产品。”杨怀博认为，索爱的成功首先是来自索尼和爱立信强大的支持，索尼和爱立信在各自的领域都是领先者。索尼在音乐、消费电子、内容等方面都是非常领先的。而爱立信在网络、3g、设备方面是领先的。两者有很强的互补优势，两者都认为，手机是他们很重要的一块业务，合作大于竞争。

“第二，看到这种互补优势，我们在3年前就清晰地制定了我们的战略，影像手机、娱乐手机——我们也是第一个在手机上推出3d游戏的厂商，以及企业级解决方案。事实上，在3年前我们就树立了这个目标，正好吻合了市场的发展趋势。”

“第三，从索爱的管理上，不管是来自索尼，还是来自爱立信，我们上班的第一天，都会统一思想，我们不是索尼，也不是爱立信人，我们是索尼爱立信，我们的目标是什么，大家一起来做，这点是很清楚的。”