除了汤姆逊和阿尔卡特之外，ｔｃｌ还在德国收购了施耐德、在美国拥有了ｒｃａ，ｔｃｌ用当地品牌打开了欧盟和北美的市场。而在东南亚、中东等新兴市场上，ｔｃｌ这三个英文字母也在被越来越多的消费者所熟悉。

ｔｃｌ－汤姆逊电子有限公司新兴市场业务中心总裁易春雨在接受《成功营销》记者采访时说：“中国企业不是最强大的，ｔｃｌ也不是最聪明的，但是我们的核心竞争力就是——我们是最适应的。”

易春雨信奉达尔文的一句话，那就是“统治这个世界上的物种不是最聪明的，也不是最强大的，但它一定是最适应的一种”。海外营销，功夫在水下

易春雨在接受《成功营销》记者采访时说，海外市场的运营就像一个海面冰山，表面看见的只是水上的一部分，能看见的就是促销、营销、广告、销量、出货等等，但这一切都是冰山上的一角而已，而水面下的十分之九是看不见的，这些看不见的水下部分才是真正的功夫所在，也是常常被国内企业忽略的东西。

比如，易春雨说，在国内做销售，制造、运输、财务平台都是现成的，只要专心去做销售就可以了，但国外什么现成的平台都没有，而营销不是空中楼阁，它一定是建立在某一个基础之上的。比如制造平台，如果从国内发货，５０％的关税，３０％的增值税，加起来是８０％，产品的价格就不可能在当地市场拥有竞争力，所以要做营销首先就要解决制造问题。

制造问题解决以后，还有供应链问题，仓储、运输等问题都需要解决。这些平台问题解决之后就是产品本身的设计问题，把中国当地设计的产品拿到俄罗斯或者欧洲市场肯定不好卖，因为产品没有针对当地人进行设计，没有考虑当地产品的法定要求和消费者需求。

所以易春雨认为，在做海外营销之前，制造的解决、供应链的解决、产品的解决，当地财务体系的建立、法务体系的建立、人力资源管理体系的建立以及当地政府的认可等等问题都要先解决好，这些东西都是发生在营销以前的事情。

这些东西建立起来以后，如果没有优势产品还是做不起来，这几年，ｔｃｌ－汤姆逊电子的产品正变得越来越好，越来越有竞争力，这大大减少ｔｃｌ开拓海外市场的阻力。因为道理很简单，好产品大家都愿意买。这几年ｔｃｌ海外销售的剧增与产品的高档化是密不可分的，产品的高档化来源于产品的国际化。比如ｔｃｌ的最新产品“炫舞”动态电视ｂ６８，它的外观是由世界顶尖工业设计团队法国的ｔｉｍ—ｔｈｏｍ设计，４毫秒的极速响应速度是源自于ｔｃｌ全球四大研发平台最新开发的技术。有这样融全球设计、技术精华于一体的产品在手，易春雨对海外销售的前景更是充满信心。

另外，ｔｃｌ国内市场也为海外营销提供了强大的实力输出。比如说人才方面。ｔｃｌ海外销售人员都是在国内市场累积多年实战经验的精英，这一点非常重要。 ｔｃｌ的国内市场，农村与城市、沿海与内地、南方与北方等各区域销售环境差异非常大，环境非常复杂，这就培养锻炼了ｔｃｌ销售人员的应对能力。

海外销售面临的虽然是一个全新的环境，但相对来说并没有国内那么复杂，因此ｔｃｌ的销售人员可以很快地把国内这种应对能力和经验加以转变应用到海外市场。海外营销就像人工降雨

对于海外营销，易春雨有一个比喻，那就是要像在沙漠里面做人工降雨一样做海外营销。海外市场本来像沙漠一样，一无所有，一片空旷，没有任何东西。对于ｔｃｌ来说，做海外业务就是人工降雨，人工降雨首先要有一个内核，把当地空气的湿度吸收起来，然后逐步滚大，才能降雨。

易春雨认为，海外销售队伍的建立也是这样一个过程。比如ｔｃｌ开拓巴西市场时，巴西市场对于ｔｃｌ就像一片沙漠，因为巴西市场和消费者对ｔｃｌ没有任何了解。这时ｔｃｌ首先就要在巴西建立一个内核，也就是核心团队，这个核心团队一般都是由易春雨亲自带队，他会亲自挑选几个性格、技能、语言能力以及家庭条件比较适合在巴西扎根的人，这几个核心的人必须能够把巴西的事业当作自己的事业来做，一般会从国内选择那些非常懂战略的，懂ｔｃｌ资源和整个策略的团队。

这个内核要有经营主管、财务主管、供应链主管还有人力资源主管，这四个角色就构成了一个原始内核，然后由易春雨亲自把这个团队带到巴西，跟他们一起进行市场调研，了解市场情况，制定整个战略，然后把他们在当地留下来。

之后，整个巴西市场的开拓，就以这四个人为核心，形成第二层内核。第二层内核就是要在当地寻找非常有经验的业界人士，主要根据ｔｃｌ本身的要求和条件来寻找，一般情况下当地的销售经理要有两三个人，主管全国性的销售，要在业界非常有经验。ｔｃｌ内核有四个角色，当地就有相应的四个人配合他们，这样就形成了一个大内核。这个团队可能是五个人，也可能是四个人，有些地方可以坚持几个人一起到位，有些地方到位的时间也分前后。

这个大的团队建立起来后，就可以一起来完成ｔｃｌ在巴西当地的战略。战略的推延和制定易春雨要亲自参与，跟这个团队一起把ｔｃｌ在当地的目标、策略、需要的投资和支持指定出来，然后就是这个团队本身的磨合，并根据内容的分工不同，去招不同的部门经理，各种各样的骨干员工等等。海外营销，重新演绎４ｐ理论

现代市场营销理论中有一个经典的４ｐ理论，即产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）、渠道（ｐｌａｃｅ）、价格（ｐｒｉｃｅ）、促销（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），以及它们的组合。

易春雨认为，４ｐ这个经典理论从营销角度来说并不会过时落伍，它本来就是一般性的规律，当它在不同的环境下、不同的目标市场，会有不同的演绎。

易春雨说，ｔｃｌ的４ｐ做得非常不错，根据海外市场的不同情况进行了不同的延伸和演绎。比如第一个ｐ即产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）下面就有很多环节。首先要在当地找到一个ｏｅｍ工厂来控制它、改造它，以准备产品的生产，然后还要解决产品的设计问题，比如要不要从国内采购机芯、在当地采购显像管，采购好以后还有成本控制问题、品质检验问题、政府部门注册问题、产品功能增减问题等等。这样第一个ｐ即产品就衍生出很多环节。

价格（ｐｒｉｃｅ）、促销广告（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）和渠道（ｐｌａｃｅ）也是一样。４ｐ中的每一个ｐ都要往下延伸五六个层级，然后会有一个整体出来，这就是一个大４ｐ系统。为了把产品销售出去，下面一系列的准备工作都要做好，而且要适当提前并具备一定的竞争力。

对于ｔｃｌ来说，在海外开拓市场，产品的ｐ，有些地方是ｔｃｌ自己的工厂，有些地方则不是；有些地方ｔｃｌ在当地生产显像管，有些地方则不是。所以，不同的演绎就构成了ｐ（产品）不同的含义。

易春雨说，ｔｃｌ海外的大４ｐ概念，就是“旧瓶装新酒”的概念，在每个ｐ之下都有创新的行为。ｔｃｌ每个国家的４ｐ是不一样的，但易春雨认为如果从营销角度解剖、解析ｔｃｌ的海外系统，４ｐ的理论完全可以涵盖。