北方的九月，秋高气爽。在这样一个深秋的上午，我考虑再三之后，终于向我职业生涯的第三个老总递上了早已写好的辞职报告。

毕业八年，经历了两种行业三份工作；工作的地域，由南到北，跨越了大半个中国。8年的社会阅历加之从小受父母的教导，让我时刻不忘：让自己怀一颗感恩的心，做一个知恩感恩的人。人生路上，需要感恩的人实在太多。我的第一份工作，他让我由一个懵懂的少年深知了社会的残酷、人际的复杂、生活与发展的艰难；他让我掌握了立足社会，获取发展的基本的工作技巧；同时他亦是我营销职业生涯的起点，让我第一次感受到了营销工作的深奥和挑战！我要感谢他们，感谢第一次面试我的营销主管，感谢第一次给我们上培训课的老总，感谢第一次与我一起大街小巷铺市的同事兄弟，感谢第一次与我成交的客户......

之后我来到了广州,第一次与这个儿时梦想中的大都市有了如此近距离的亲密接触。从走出省汽车站的那一刻，望着周围匆匆而过的车流人流，我就在心底里给自己打气：一定要融入这个城市，打造一个属于自己的新天地。记不得是跑了多少次人才市场，参加了多少次用人单位的面试之后，我加入到了一个新的单位，也从此进入了我工作的第二个行业。新的单位新的行业，我努力去学习适应并很快进入了角色。我被派到了北方，我渴望自己能在全新行业全新的环境中，充分发挥自己所能，尽快体现出自己的价值。付出总会有回报，努力过后终能结出成果。一年之后，我接管了北方最重要省份的业务，一年半之后，我又负责了北方四省的大区业务。我很感谢我第二个公司的领导同事，是他们让我有机会接触了外面更广阔的天地，是他们让我见证了这一行业在那一时期的蓬勃迅猛发展，是他们让我感受到了作为一个营销人的骄傲。

因为在北方呆久了的缘故，不经意间我发现自己已经深深的爱上了这片土地和这里的人。毕竟2年多的时光，我的足迹踏遍了这里的山山水水。这里有我辛勤的付出，这里有我亲爱的朋友，这里还有我还未作完的工作。所以当我广州公司的同事因各种原因纷纷撤回南方的时候，我却对这片土地和这里的人难说再见，我毅然选择了留下。

于是，在这片北方的土地上，我开始了我的第三份工作--在一个家族企业里任职销售经理。然而留下的岁月，是快乐却也是痛苦的。8年的职业生涯，也许其中最累的就属我在北方的这一段时间吧。这里所谓“累”，它不单是指劳力，而更多的是指劳心劳情。从最初的筹踌躇满志到现在的归于平静，其实又何止一个“累”字。虽然经过我与公司同仁的努力，公司在第一年即实现了销售过亿，第二年达到了1.5亿。销售规模的不断扩大，却不能给公司的管理带上一台阶。这段岁月对我而言犹如走钢丝一般，面对包括业绩的压力、公司内部复杂的关系、市场及客户纷繁的问题及各种应接不暇的变化等等，我每天都会有战战兢兢、如履薄冰的感觉。我几乎将自己所学所积累的全部都用于工作当中，而结果却难以如人所愿。我曾试着为公司打造强有力的销售团队，努力去建设属于公司自己的品牌，为维护公司利益而与客户据理力争，甚至于为了节省费用，把一分钱掰成两分去花，每一次都想用最少的促销资源去争取最大的促销效果，然而我的种种所为，在这纷繁的人事关系当中，在这粗放的管理模式面前，最终而成了无为！

不管怎样，我还是要感谢老总当初的信任,让自己能够有机会与您及公司的各位同仁并肩奋斗了近三年!回首这段岁月，有过欣喜有过失落，有过些许成绩亦有一些不足，同时更有不少无奈、心酸和遗憾。

1、凡事要想作好，必须要脚踏实地、务实认真、持之以恒。不要对自己的员工、客户、厂商及市场环境有太多的投机心理，不要再有务虚的作风。

2、生意要长久与稳定，必须要有诚信。言必行，行必果！有言不行不果，不但客户受不了，员工也受不了。

3、做市场实际上就是发现问题、解决问题，如若发现问题最好第一时间内拿出解决问题的方案。不要拖拉，越是拖拉问题会越复杂，付出的成本会越多。

4、凡事不要事必躬亲，要懂得识人用人信任人，并给予一定的授权。

5、尽快培养与找寻适合的优秀的人才，打造坚强的管理与销售团队。得人者，得市场也！包括人才、人心、人力等。还要懂得留人，留人比培养人更重要。

6、利用目前的经营的某一世界品牌这一平台，树立自己优秀的企业文化、先进的经营理念，提升企业自己品牌的价值。代理的品牌始终属于他人，不主动就会被动，自己不强大就会被人欺。

7、不要太过于相信自己的亲信，任人为贤而不是任人为亲！

8、自身的眼光必须放得更长远，暴利、小投入高回报等已一去不复返，不要太过于计较目前的得失。

9、作市场尤其是空白市场的开发，需要持续不断的去宣传推广培育，需要有周密系统且循序的营销推广计划，需要作大量的基础工作，应着眼于长期。

10、凡事需要作计划，预则立，不预则废。一时心血来潮或冲动的作出决策，往往弊大于利。计划的制定，要依据实际的市场状况与公司自身情况相结合的原则，单凭自己的喜好与感觉，则计划执行的可行性势必大打折扣。

11、订了计划，就尽可能的保持计划的稳定性（除非是特殊情况），朝令夕改会另您的下属与客户做得很累。

12、客户是衣食父母，员工是左臂右膀，善待自己的客户与员工就是善待自己.