十年前，创业是大学生眼中的陌生词语，而现在越来越多的在校学生融入到创业队伍中来。一份针对长三角沪宁杭17所高校的问卷调查显示，15.7%的学生有过或正在创业，这一比例超出了人们预想。

“许多年轻人晚上凑在一起谋划，聊着聊着头脑一热，第二天就打电话跟老爸老妈要钱。”前天，浙江大学城市学院创业论坛上，两次创业，两次失败的06届校友余家汉这样评价目前大学生的创业状况。他认为，大学生创业成功的概率可能连1%都不到。从他的创业经历中，我们能察觉到80后创业群体的人生观和价值观，他们寻找适合自己生存状态的努力和尝试。

创业经历

从主持人

到公交移动电视购物

余家汉很帅，他继承了做电视主持人妈妈的相貌优势，也继承了做广告的爸爸能说会道的风格。

进入城市学院之前，他就多才多艺。主持，演奏，写歌谱曲，一脚开球很远的“神力”。余家汉想不到，正是涉猎广泛让他有了人生第一次创业经历。因为学广电新闻专业，又经常主持学校晚会等公众活动，2005年他被朋友介绍到刚刚创立的杭州公交移动电视频道做实习主持人。

这期间他又进入了闻名全校的“少帅班”，经常和几个平时聊得来的同学在一起侃侃经济现象和商界人物。和很多20世纪80年代出生的学生一样，他们有激情也很有想法。创立电视购物公司的想法正是从这些闲谈中碰撞出来的。

当时，杭州公交电视刚刚兴起，这一块的广告销售还没有成气候。他们想通过公交电视这个平台，仿照团购模式创设一个销售平台。有了想法后，余家汉在做主持人的同时，留了心眼，摸索市场和熟悉相关负责人。没多久，他和两个同学从家里各自借来钱，创设了电视购物公司，而且在杭州创设了首个公交移动电视购物栏目。当时的想法很简单，谁给钱就给谁包装，卖产品。刚刚赚了一点小钱，问题接踵而来。先是市场预期不足，本来想走低价格路线，但因为中间商环节太多而利润接近零。找实体店代销的“借鸡生蛋”模式因为服务跟不上而损害品牌信誉。

“每天那么多人上公交车，无所事事，不看电视看什么？如果做广告卖产品效果会非常震撼。”余家汉和两个同学注册公司时还兴奋得晚上睡不着觉，几个月后却因为经营效益差而愁得睡不踏实。维持了10个月左右，公司解体，20多万元烧进去，几乎没赚到一分钱。

创业经历

把fbi教程里的游戏变成真金白银

几张扑克牌，几个人，有好人和坏人两个阵线。坏人不断“杀死”好人，但又要设法掩饰自己的“罪行”，而好人则要独具慧眼，坚持己见，指证谁是坏人。这就风靡全世界的“天黑请闭眼”“杀人游戏”。

游戏的乐趣在于既锻炼口才、逻辑思维能力，又可以得到放松，结识到一些趣味相投的朋友，还被收录到美国联邦调查局(fbi)的经典教程里。余家汉是杭州“杀人游戏”吧里最早的一批客人，他会经常和同学、朋友一起去泡一泡。

泡得多了余家汉开始有了自己的想法。老是这么跑来跑去麻烦，为什么不自己开一个这样的吧？他和几个要好的同学沟通了想法，大家一拍即合。而后几个人跑到北京、上海、宁波去取经。

一回来他们就开始动作。在选址、装修、招聘等一系列工作完成后，三个人真的成了名副其实的老板：600多平方米的guess glub(推理游戏俱乐部)光装修和租金投入就接近百万，又是三个人争取了各自父母筹集来的钱。这次是电视购物公司倒闭不久后的卷土重来，而且比前面的创业实验预计得更完善。除了实体的俱乐部，他们的计划是利用俱乐部实体给网络烘人气，未来几年内建成一个推理游戏商业网站。从2006年8月到10月两个月时间，俱乐部迅速发展了1500多个会员，但最重要的一块风险投资却因为商业模式不清晰等原因始终没有着落。

俱乐部是微利的，巨大的成本支出一瞬间压垮了三个年轻的小伙子。团队中开始有人动摇，一个撤了，另一个也坚持不住。每天看着自己的惨淡经营和手下20个服务人员，懂得了责任和担当的余家汉终于心软。他坚决地把俱乐部出让给了一个朋友。

又是一次没有经济收益的创业。余家汉没有了“少帅”的光环，甚至开始被身边的人嘲笑“穷困潦倒”。

创业体会

创业是一种艺术而不是赚钱

“我有很多年轻朋友，他们太理想化。”现在，风光不再的余家汉每天在自己的音乐房里搞乐队，偶尔去光顾一下曾经是自己的“杀人游戏”吧。回过头，他喜欢用空想主义来把自己剥得颜面扫地：不考虑得失，公司开张前做个调查就以为对市场很了解了；处世不周，想“忽悠”别人却被别人反“忽悠”；遇到困难就彷徨、放弃。

让很多人不理解的是，他现在最大的想法是找到一份稳定的工作，“什么事情你只有练过了才知道自己差在哪，我开始以为自己挺牛，其实呢，狗屁。”余家汉说他不懂管理、不懂财务核算、不懂市场渠道构建，甚至连最起码的业务流程都不熟，这些将是他在未来3到5年内想从打工过程中学到的东西。

“你怕了？”面对记者的疑问。他斩钉截铁地说，我没有失去一点创业激情，我所理解的创业是一种艺术，从过程中感受自己的想法被社会接受，改变人们生活方式的一种创造。“比如杀人游戏吧和网吧，哪个更容易？肯定是网吧，来钱也快，但我没做，我要做自己喜欢的方向，更标新立异的方向。”

余家汉却觉得，这就是80后很多创业者共有的想法，不循规蹈矩，喜欢新异。

对话

“看看激动，想想成功，做做一动不动”-- 80后创业者不应该这样?

记者：你两次创业都没赚到钱，还投入了很多钱？值得吗？

余家汉：我有一种不撞南墙不回头的犟脾气。尽管我输了两次，但我没有被打败，我从来都不觉得我被打败了。很多人说我很潦倒，我觉得他们真肤浅，一个人创业绝对不能用赚多少钱来衡量。就算输得倾家荡产才获得一个启发，我觉得不是白费。

记：当代大学生创业缺少的素质是什么？

余：对创业概念还很模糊，几乎停留在“街谈巷议”上。他们不知道什么是创业，总是听人家说，谁谁搞什么发了，并不知道创业其实是个完成的过程。往往是每个人都有想法，但每个人都不知道怎么把想法付诸实践，或者从来不去动手实践。社会评价大学生找工作是眼高手低，其实创业也一样。 另外就是团队对整个企业发展至关重要，大学生缺乏合作精神，凡事都喜欢独闯、单打独斗，在年龄、阅历等层次接近的情况下，失败的几率很大。

记：两个月前，浙工大大学生创业调研团曾对浙大、复旦、交大等17所长三角地区高校进行调研，先后走访了近20位80后自主创业成功的毕业生，调查显示，15.7%的学生有过或正在创业。现在的大学生创业是否盲目？

余：这也是我很想说的一点。创业给很多大学生的直观感觉是浮华，以为创业了就有钱了，就风光的，所以攀比的风气很盛。其实创业不是一夜暴富，“腰缠万贯”完全不可能是一夜之间的事。创业是很艺术的东西，可能你做的事业开头是不显山露水的，痛苦往往比兴奋还要多。

记：大学生创业没有点子不行，有了一个好点子还缺什么？

余：80后的学生做事很有干劲，有一腔热情，不过这些都太虚了。大学四年下来，我有一种越来越强烈的感觉：现在学生创业氛围浓过头了。经常是这样的场景：几个年轻人晚上凑在一起聊着聊着，头脑一热第二天就给老爸老妈打电话要钱，说要搞什么什么。父母听到后很欣慰，一般都会支持。

这是创业吗？完全不是。但我觉得这非常不可取，甚至可笑。创业不是靠一个什么好的点子。你要考虑的东西太多了，应该问问自己：为什么别人没想到这个点子？是不是有人实践过但不可行？如果可行该怎样实现？我如何去获得有利的资源？千万别做一个“看看激动，想想感动，做做一动不动”的80后创业人。 说句泼冷水的话，大学生创业成功率连1%都不到。所以在校大学生千万别只看到创业成功者表面的浮华，他们的背后是100%甚至更多的准备、努力和机遇。

记：将来你打算做一个什么样的企业家？

余：我的创业还会继续，只是分成了若干个阶段。长这么大，我玩的最多的游戏是“足球经理”。现在我“潦倒”不代表今后也一样，我还要为收购ac米兰这个梦想一直坚持下去。