正如蒙牛集团创始人牛根生所说的那样：成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。对于许多准备创业当老板的人来说，却往往因为自己的个性使然，容易犯一些致命的错误，最终导致创业失败。以下分析六大原因。

一：急于想赚钱

销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

二：猴子扳包谷

总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

三：遇事易冲动

得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

四：缺乏创新 喜欢跟风

缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

五：只重生产不重销售

许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

六：只重销售不重生产

相反，有的人擅长销售，不重视产品生产，实际上，良好的销售是建立在品质过硬的产品之上的，如果抱着只要卖出去收回钱的想法，迟早要栽大跟头。

（编辑 眉心）