大卫·贝克汉姆转会洛杉矶银河队之后，拍摄以自己名字命名的“本能”系列须后香水广告。香水上市后，在英国创造了销售奇迹，一个月内销量超过50000瓶。

大卫·贝克汉姆来到美国，寄托了许多人的希望：美国职业足球大联盟、aeg集团总裁蒂姆·莱维克希望的是振兴美国足球市场；曼联的美国股东格雷泽家族看到的是打开美国之门；甚至包括觊觎美国“好莱坞”已久的妻子—维多利亚。

“大卫·贝克汉姆是何方神圣？”据《华盛顿邮报》的调查，90%的美国民众不认识大卫·贝克汉姆。如今的大卫，虽然在英格兰代表队和皇家马德里俱乐部都遭遇到了前所未有的冷落，但是在英国球迷和经营世界著名品牌的广告主心中，他依旧是那个“大卫王”。

5年1亿2800万英镑，每年2560万英镑的收入，将会是大卫·贝克汉姆职业生涯中最高的年收入。如果挖掘美国人不惜血本从远隔万里的马德里斥重金挖来大卫的蹊跷之处，那就是大卫和洛杉矶银河队的合同，这是一个整体的“打包”合作：大卫的肖像权、未来市场推广、潜在收入，全都包括在内，这些收益要和旗下拥有洛杉矶银河队的股东—美国aeg娱乐集团进行分成。

未来在洛杉矶银河队的5年,大卫能否在球场上向美国观众展现出国际超级巨星的技艺，未必是他最大的压力—他面临的压力，在于他的天价年薪，以及他所肩负着美国足球大联盟30多年来渴望彻底复苏美国足球市场的梦想。

仔细想来，我们会发现，大卫巨星水准的表现和振兴美国足球市场的重担，其实都是函数式里的变量，真正的常量将是美国aeg娱乐集团从大卫身上得到的更丰厚回报—在酝酿大卫转会的整个策划中，真正稳赚不赔的只有美国aeg娱乐集团。可以说，大卫来到美国，并不是为了振兴美国足球的整体竞技水平，而是为了拉动美国足球产业链，以及为追求更高商业价值而打开营销链条上的每一个环节。

蒂姆·莱维克不是阿布

无论是收购曼联的格雷泽家族，还是共同收购利物浦的希克斯与吉列，包括如今运作成功大卫转会的资方aeg集团总裁蒂姆·莱维克—美国富商中间不可能出现阿布拉莫维奇式的资本家。因为遍观美国体育产业的诸位豪客的投资史，他们“足以”精明到不会毫无理性地去花掉每一美元。投资动机的极端功利性，连带投资者一些高度商业化的美国式体育营销手法，也许会彻底改变职业足球的运转模式。

“蒂姆·莱维克可不是阿布拉莫维奇式的人物，他和格雷泽的投资动机是一样的。”从事足球产业研究10年之久的专家刘威告诉《成功营销》记者，aeg集团1995年在洛杉矶依靠低价收购一支濒临破产的冰球队和场馆发家，通过成功运营使之起死回生。接着，aeg集团在全球收购、建设近20个顶级场馆，然后又通过收购近20支各类顶级球队、运作超过20项体育赛事来扩张规模。aeg集团在娱乐业也大量复制了其体育业的成功运营经验，即“场馆(俱乐部载体)—球队(必须有超级球星)—赛事(大赞助商)—场馆”三位一体的营销模式。在其不断地向体育产业上下游，甚至相近的娱乐产业上下游扩张的同时，这种复制也在不断循环。

从aeg集团驾轻就熟的三位一体营销循环中可以看出，超级球星是整个营销链条当中最关键的一环，如果没有超级球星，大的赞助商就根本不会光顾，商业价值和超额利润就不复存在，那么下一个循环也就无从谈起。大卫就是最关键的这一环：转会洛杉矶银河，大卫带来的不仅是人气和平均每年为俱乐部在全球卖出100万件大卫队服的收益，更重要的，是他身后的阿迪达斯、吉列、摩托罗拉、百事等13家跨国集团赞助商—这些都是aeg集团不惜血本去追逐的。

小贝会是曼联通往美国的桥梁吗？

一位名叫西蒙·福勒的经纪人，在捧红了“辣妹组合”和英国偶像节目《超级偶像》之后，他又顺利地帮助大卫完成了如此令人瞠目结舌的大手笔合同。5年1亿2800万英镑，每年2560万英镑的收入，包括了：大卫在洛杉矶银河队的工资，每年500万英镑，这笔钱将由洛杉矶银河俱乐部、美国职业大联盟、aeg集团以及阿迪达斯公司共同支付；大卫从吉列、摩托罗拉、百事等集团里拿到每年1300万英镑的广告赞助费，以及约合260万英镑的肖像使用分成；大卫入股洛杉矶银河俱乐部，据英格兰媒体估计，每年的股权分成将达到500万英镑。

据西班牙《阿斯报》透露，其实早在2006年9月，大卫就已经开始接触aeg集团和洛杉矶银河队。更有意思的是，大卫最终决定到大联盟踢球，还跟曼联的现任美国老板格雷泽有一定关系：格雷泽一直希望为曼联开拓美国足球市场，加之格雷泽与aeg高层非同一般的关系—格雷泽希望通过收购洛杉矶银河队，使之成为曼联登陆美国的跳板。格雷泽认为，凭借大卫在美国市场的号召力，以及大卫与曼联藕断丝连的关系，收购洛杉矶银河队的成功，将确保曼联独占美国市场。因此，酝酿大卫的转会，就成为联系格雷泽和aeg集团的利益链条中最重要的结点。

大卫之所以最终选择洛杉矶银河队，并不仅仅是因为他在美国也可以继续追求足球梦想，更重要的是，他不会因为来到足球蛮荒之地而蒙受任何经济损失。对aeg集团来说，如何对大卫进行更具深度的娱乐化包装，是能否使大卫实现更高商业价值的关键所在。如果大卫的肖像权能和洛杉矶发达的“好莱坞”等娱乐业结合，不仅大卫的收入还可以进一步提高，资方aeg集团从中得到的商业分成也会更加不可限量。因此，美国足球大联盟和aeg集团为大卫准备的，是份双赢的合同。

短暂的“快餐”营销

任何一项体育运动，要想在任何一片区域市场上萌芽、生长、繁殖，都需要融入当地长久积淀的文化风俗中。如果简单地将风靡全球的足球运动，套上一种看似商业化运作高度成熟的美式商业模式，结果只能将足球运动如销售麦当劳汉堡般进行“快餐”营销。

大卫在某种程度上已经代表了高水准的职业足球、高密度的娱乐文化元素和大多美国人认同的各项审美特质，因此其短期经济效应会相当可观。但是长此以往，如果大卫退役了或大卫的招牌不再让美国民众感到新鲜了，即使再成熟的商业模式和aeg集团三位一体的营销模式，一样会遭遇到“滑铁卢”。

纵观国际足球发展史，足球经济的成熟根基与经营模式根植于欧洲大陆，美国人的职业体育，却恰恰和欧洲人的足球经营里年理念大相径庭：重娱乐性和商业性，缺乏文化精神的内涵，这是美国职业足球发展繁荣难以长久的最大障碍。

仅凭大卫一人，究竟是否可以营造出一个真正意义上的全面健康繁荣的体育商业市场？

1999年借助风靡全球的美国女足世界杯之余热，美国女足大联盟成立，大联盟网罗了全世界所有知名的女足明星，但是这样的“群体效应”只维持了不到4年的时光，2003年，美国女足大联盟因连年资不抵债，宣布暂停运营……“群体效应”尚且如此，而这一次，仅凭借大卫一人之力，能够全面打造颓废已久的美国足球产业链吗？

“也有这样的可能：费尽心机将大卫请来，最后格雷泽与aeg却赔本赚吆喝。如果大卫只能给洛杉矶一座城市带来欢乐，对于整体萎靡的美国足球市场来说，无异于杯水车薪。而且，大卫从此远离足球中心—欧洲大陆，他是否会被人淡忘，是否会因此影响到广告商对大卫的投资兴趣，也很难说。”刘威说到。

不过，可以肯定的是，大卫的名声会帮助格雷泽与aeg娱乐集团更快地打通大西洋两岸的体育产业和娱乐产业市场。最显著的变化，就是大卫宣布转会之后，洛杉矶银河俱乐部在短短一周时间内，已经售出5000张季票。

大卫来到美国大联盟，必将把美国aeg娱乐集团、洛杉矶银河队、曼联、坦帕湾海盗队与大卫自己连环捆绑在一起，而要让这套关系不断升温，并攫取更多的利润，可以想象，善于营销的格雷泽与蒂姆·莱维克，接下来将会联手做些什么：曼联在每年的夏季，会更多出访美国，与洛杉矶银河队进行友谊赛；设立更多大卫在美国的品牌专卖店；开办大卫在洛杉矶的足球学校。

什么都有可能发生，让我们拭目以待。