由中国社会科学院和中国经营报共同举办的“首届企业竞争力年会”，今天上午在北京怡生园国际会议中心召开，搜狐网对此次会议进行图文、视频直播。

贾砚林（宝钢股份有限公司副总裁）：

对于竞争力的研究和评价我们觉得非常重要，工业经济研究所和中国经营报开展竞争力的测评，对于企业的努力方向是一个很好的导向。

我把宝钢股份在如何培育竞争力方面做的一些工作给大家报告一下。宝钢股份在78年开始建设，85年一期开始投产，原来小的宝钢，后来在98年实现了在上海地区整个钢铁工业的合并，形成一个新的宝钢集团，原来的宝钢在2000年12月在a股市场上市，现在我代表宝钢股份。从钢铁行业来看，从竞争态势来讲，面对很多具有强大竞争力国际上的对手，兄弟企业竞争很快，还有很多民营企业大部分投资进展也很快。前有堵截后有追兵的情况下，宝钢股份为了提高竞争力做了一些设想和安排。首先我们明确了自己的愿景，作为整个公司要成为全球最具竞争力的钢铁企业，从整个竞争力来看要成为全球第一。另外从企业理念来讲，我们明确了追求企业价值最大化的企业经营理念，要给股东满意的回报，要为客户创造价值，要使员工的价值得到体现，要为社会进步和社区文明做贡献，同时如何在优化供应链，使供应链价值最大化方面做出努力。另外还有一个很重要从内部来讲要整合整个业务流程，要按照面向价值、面向用户和面向流程的指导思想来系统彻底完成业务流程。

从宝钢股份2000年上市以来，世界一些钢铁分析机构对宝钢股份的评价，2001年对于宝钢股份的评价，综合竞争力被世界钢铁动态被评价为综合竞争力排名第八，去年被排名第五，今年的评价里面简单排名和总体排名第二。从全球的钢铁行业来看，从盈利能力来讲，一直居于全球盈利能力最强的地位。

宝钢股份培育竞争力的发展历程，78年开始建设，85年一期工程开始投产，获得了独特的资源。大家知道当时宝钢一期投资128亿，在座诸位每人投了十块钱，当时宝钢是全国人民的宝钢。85年到91年作为二期建设贷款不是国家投入，第二阶段引进国外的技术。第三阶段从92年到2000年实现了二次创新，适应市场经济的要求，优化过程和工艺。第四阶段从上市以来强调系统优化对于资源的管理能力，系统提高自己的能力。我们开展了基于企业过程再造和it技术，以及企业机构扁平化等现代管理实践和it技术基础上对流程实行彻底再造，目前仍然在实施当中。这项工程预计在2004年底完成。

如何对产品进行定位？作为竞争非常重要的一点，你准备满足哪一部分的市场？宝钢股份由于巨大的投入和优势的装备和技术能力，还有一批优秀人才和组织结构，我们定位一个高的报复，进入高端产品。我们的产品定位定位在对国民经济有重要影响，需求量大，对产品的档次、产品质量有很高的要求，汽车是排在第一号的目标市场。家电、石油管线、高档建筑、特殊包装、造船等行业都是我们定位的目标市场。这是靠有形资产和无形资产共同作用的，作为战略定位有一系列的组织保障。

我们定位是不是成功？实际从90年代初一直到现在我们实行这样一个发展战略，宝钢的市场占有率来看是好的，我们在轿车应用板的占有率是50％，石油管线43％，油井管37％。在满足关键行业需求的过程当中，我们也好的了很好的回报。去年利润是59亿，今年上半年是57亿。这个过程当中自己要抓住机会，自己要不断削减成本提高效率，这方面要做很多工作。我们进入高端产品成功的原因简单说组织的保障、优良的资产和不断学习有战略远见，整个组织的学习能力。钢铁行业是一个非常特殊的行业，学习曲线非常平缓，要经过三年五年十年八年的学习过程，不断摸索，总结很多生产实践的经验。在这个过程当中确保你获得了先行的优势，另外怎么保持这个优势，这也是一个很重要的课题。

满足战略目标的要求需要一系列的支撑，我们明确发展战略是跨越式赶超，另外要明确在这个过程当中体现现代企业的理念，追求企业价值最大化。不断满足用户需求。通过目标集聚战略，这当中要系统优化成本，培育自己的品牌，相对于其它竞争者的差异。我作为一个公司的财务总监，我感到非常自豪的一点，感到企业竞争力非常有保障的一点是我们下面各个业务部门、各个主要作业区大家都非常重视价值。按照价值管理的要求，在宝钢的预算管理制度还是可以，你不是追求某一个或者某两个孤立技术指标，而是整个系统价值的优化。宝钢规模从地位来讲，或者行业的成长性来讲，我们未必是中国最强的企业，但是在同行相比的话，我们可能是距全球竞争力最强的同行来讲，我们是最近的。

我们提出跨越式赶超，要把自己培育成最具竞争力的企业。跨越式赶超集中在钢铁主业，追求快速发展，追求优化资产，扩大规模。武装、工业文明，按照现代新兴理念去发展。我们将自己定位在我刚才说的这些行业，我在满足这些行业的需求要定位在满足这些行业具有领导地位的企业需求，同时满足这些企业对于关键产品制造的需求。如何保证竞争力的不断提高？这是我们不断研究的课题。在研究过程当中我们得到《中国经营报》的指导，总体来讲，竞争力能保住而且保持不断上升主要来源于充分关心价值，关心对于股东的回报，整个企业形成完整的价值链。不断优化资产，扩大规模，追求成长。有很多人说钢铁产业是一个夕阳工业，我不太赞同这个观点。中国最近十几年以来，我们的钢铁产业随着国民经济迅速增长，钢铁产业保持10％以上的增长率，最近三年每年保持20％的增长率。

我们不断分析我们的下游行业，汽车、家电还有公路建设，整个投资跟我们当前需求有什么相关关系。当然这里面有一些结构说起来话题比较长。

国内巨大的市场需求，最近三年保持20％的增长，今年也会保持这样一个增长率。预计今年钢铁总的需求会达到2.3亿吨水平，其中有三千吨是进口。钢铁生产不能满足国民经济的增长和下游企业的需求。在这个过程当中，关键是如何抓住这个机遇，要优化你的营销，要强化你的产品开发和技术创新，不断削减成本。关键是如何满足用户需求。

谢谢大家！

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